精确定位， 打造网吧经营的“蓝海”

　　北京昌平区宽带体验阳光店(以下简称“阳光店”)，刚刚把百余台顶尖配置的方佳品牌电脑摆上桌面，风风火火地打起了GOC网吧电子竞技联赛。这家刚刚才完成升级改造的网吧，短短时间内就已吸引了众多的网民成为铁杆客户。同时，其对消费群体进行精确定位，创新网吧经营模式的网吧生意经也为京城网吧业界带来全新的经营思路，吸引京城网吧业主们关注的目光。日前，记者走进地处北京市昌平区繁华地段的阳光店感受网吧经营的新模式。

　　在传统的网吧业务收入中上网费是主要来源，一般能够占到营业收入的80%以上，其次是游戏点卡、餐饮和小商品的零售。同质化以及赢利模式的单一导致网吧行业的恶性竞争，最终以价格战来自相残杀，使上网费用一跌再跌。

　　精确定位:锁定不同消费群

　　在阳光店进行改造规划之初，负责人虎凯先生就邀请专注于网吧行业的方佳电脑参与网吧的规划设计，不仅是通过针对不同的消费群体的需求进行精确分区设计，更重要的是创新经营思路，开发新的赢利模式。在昌平区宽带体验阳光店，我们可以看到根据不同消费群体量体裁衣进行功能分区设计，包括商务区、视频聊天区、游戏对战区、休息区等。

　　创新营利模式:打造网吧经营的“蓝海”

　　说起阳光店如何开发新的赢利模式，虎先生说:我与负责阳光店改造规划设计的方佳电脑是英雄所见略同啊。

　　阳光店对于网吧顾客来说，是集娱乐、休闲、教育、商务、通讯为一体的综合网络服务平台。我们把电子竞技术文化网吧作为阳光的一种创新赢利模式，并加盟文化部文化市场发展中心主办的“2006AMD杯中国电子娱乐竞技GOC联赛”，成为了GOC的会员俱乐部。GOC，众所周知是以参赛门槛低，参与性强，比赛项目普及性好为特色的电竞赛事。依托GOC电子竞技大赛平台我们充分整合各方资源，通过带有粘性特色会员制GOC俱乐部开展电子竞技、 VIP影视、电子商务等市场营销活动。同时，我们还利用GOC电子竞技联赛提供的人气和平台进行广泛招商，开发出网吧广告平台如易拉宝、墙体广告、电脑内置广告等，实现网吧收入的多元化。

　　针对网吧业目前的经营状况，将网吧电脑作为主攻方向的方佳电脑，富有远见地提出以阳光为代表的中小型网吧“蓝海”战略。具有网吧行业多年从业经历的方佳电脑网吧行业经理张俊锋认为，未来网吧会是基于互联网文化传播的休闲娱乐场所、会是时尚产品的体验场所、也会是大量年轻消费品的销售通道，因此，在网吧赢利模式创新上，只有想不到，没有做不到。由此，以阳光为代表的网吧创新赢利模式一定是多种多样，令人兴奋，甚至会是闻所未闻。

　　最后，在谈到网吧的赢利状况时，虎先生说:秘密，商业秘密。就说在整个装修、设施和功能区的更新改造完成的试营业1周内的顾客数量就超过了之前的1个月，尤其是配备最高的游戏对战区机位，都需要电话预约了。

　　其实跟虎先生一样我们众多网吧业主都清楚，网吧归根结底是一个服务性的行业，是一个以提供便利服务和集中娱乐的终端。在这样的服务空间中，开发的商业资源越多，就越会受消费者欢迎，就会产生更广阔的赢利。对于网吧业主来说，选择方佳这样厂商提供的一揽子全面解决方案服务，不仅是优异的性能配置和新颖合理的网络服务，更重要是寻找到开源有道、节流有方创新赢利模式，通过带给客户更丰富的服务，为自己的网吧寻找到一片有增值潜力的“蓝海”。