价格向左质量向右 PC低价策略有话要说

　　电脑这个东西在如今的社会已经是非常普通的东西，就如同改革开放以后对城里人不在时髦的“三大件”一样。城市市场的电脑的饱和，让众多电脑厂家着急不已。毕竟市场影响减弱是小，利润的缩水那才是众老板们担心的。为 了继续占领市场，众多厂家又祭起了“价格战”个杀手锏，这样传说中的“低价PC”就诞生了。

　　一个单纯的产品变成了市场上噱头

　　2004年后，低价PC的概念首先冲击了业界和消费者.在突破5000元消费心理大关之后，3999元PC随之出现,长城、七喜、TCL等厂商纷纷踏足低价PC领域，联想2999元的乡镇电脑引爆了市场。惠普2988元的惊天价格吸引了众多消费者的眼球，随后浪潮推出1999元电脑(无显示器)，最近又有传闻联想要推出1999元的低价PC。

　　那么这些低价PC到底怎么样呢？纵观PC的发展历史，吸引众多企业加入到PC市场的最直接原因是丰厚的利润与高速的增长，而这一切都建立在高技术附加值的基础之上，随着部件标准化的提高和核心部件更新换代的加速，这一优势在产品中所起到的作用正逐渐减小。但是对于企业而言，推出低价PC首先必须保证盈利，因此在失去高技术附加值的情况下PC厂家开始降低PC的配件成本和服务成本，这种情况下，部分分析人士认为最近推出的低价PC纯粹是一种噱头，是“不负责任的产品”。他们认为买PC产品的目的是应用，如果追求低价不讲应用买回家的只是废铁，他们认为目前家庭PC应用的最低标准应该是能够顺畅运行Windows XP系统，按照微软提供的硬件配置规格，这些低价PC128M内存以及主频普遍较低的CPU是不能满足需要的。虽然农村地区的收入不高，但如果买了个无法应用的产品等于是投资浪费。

　　众多品牌厂商为了把价格降到最大限度，纷纷在挖苦心思寻找破冰良策。浪潮第一个突发奇想，为了刷新最低价格底限，把不标配显示器的电脑价格降到了1999元，这个价格本来令人瞠目结舌，但仔细对照配置清单不难发现，聪明的浪潮仍然留有较大利润空间。一位业内人士连连摇头，“如果按照这种方法去搞降价，谁敢保证以后又回推出缺什么配置的电脑，这种电脑也能称得上是PC？无非是市场上的噱头”

　　面对利润，生产厂家失去了理智

　　价格战这把双刃剑经常被搬出来，但是质量是最关键的，低价带来的是低质还是最优性价比？用户不是很清楚，可厂商的心里却是最明白的！PC这样的产品，其实同质化这种情况的确是比较严重的，大多数厂商都并非是自己进行设计及制造，基本上都是由别的厂家OEM的，像CPU、内存、硬盘等配件，其实大家的货源都是差不多的，而进货的价格上虽然有些差别，但肯定不会太大，至少在整机价格上不会有着档次性的价格区别，但是实际的销售价格却不是如此，这当中还包括了品牌及售后服务方面的元素在里面。然而面对利润，商家们失去了理智。且看目前市场山这些主流的低价PC配置如何，厂家是如何挖空心思降低成本的。

　　首先，为了降低价格不再预装Windows操作系统，只是预装了DOS，部分连DOS都懒得装。然而现在几乎所有的软件都不用DOS了。那么预装这样的操作系统意义究竟有多大呢？用户拿到机器以后还需要想办法去安装Windows 操作系统，这也就难怪盗版的Windows屡禁不止了。

　　其次是普遍使用低端CPU，内存只给128M。低端PC上普遍采用“闪龙”系列最低端产品或Intel Celeron 1.8G总体性能表现显得苍白无力。标配为128MB内存跑起XP来相当勉强，更不必说去安装或运行类似《CS》、《魔兽3》、《极品飞车7》等游戏了。128MB内存是个败笔，厂商的做法纯粹是为了压低价格、吸引眼球而毫不考虑客户需求。面对利润，他们才不会去管消费者买了这样的电脑以后怎么办。

　　变相降价，即害人又害己

　　另外一个降低成本的方法就是采用整合主板。由于选用了Sempron或Intel Celeron 1.8G处理器，市场上现有低价PC多采用整合了显示核心，集成Direct Sound AC97声卡和网卡的主板.虽然基本能够满足低端消费者的需求，但这些处理核心技术已经过时，本来内存就只有128M，再给显卡共享一下还有多少留给XP？这让整台机器的显示性能大打折扣，成为这种制约PC性能的一大瓶颈。

　　此外，在这场价格战中我们注意到一种“变质”的降价。不少厂商在产品价格降低的同时，减少了所提供的质量保证服务，诸如某品牌的低价系列相比高端系列所提供的质量保证，即“三包”服务时间要短。而这一点上，国际知名厂商也有所体现，为了把PC价格降下来，戴尔以降低“三包”服务来换取，戴尔只会向购买上述二款产品的客户提供90天的有限质保、90天的本地服务和一年的技术支持，这是一种巧妙的“降价”方式。

　　广大消费者固然希望PC的价格尽量低，但这是在质量、性能有保证的前提下。厂商忽视质量与性能，一味的追求低价，其结果就是难以摆脱低档劣质的产品形象，从而在高端领域也难以得到认可。这是国内PC市场品牌厂商都需要考虑的问题。某些低价PC完全脱离了良性竞争，而是为了争夺市场大打价格战，从而导致贴牌生产、粗劣做工的现象十分普遍。

　　现在的PC，尤其是低端PC 的价格已基本降到底线，企业间下步的竞争在于品牌、服务与管理；眼前的PC价格大战表面是低价促销战，实际上是公司经营策略、产品品质、销售方式、销售渠道、售后服务等全方位的立体厮杀。归根结底，国产PC要实现可持续增长，就要有品牌意识，培养一种品牌文化，要以产品的品质和特点去竞争市场，在设计和品质上做文章，重视服务，同时尽量避免以低价冲量的策略。我们希望PC厂商在理智的对待低价PC问题。