“与全球IT技术大鳄英特尔签署全方位战略合作备忘录”，“海尔电脑运营中心即将迁入北京”，“携手英迈、宏图三胞全球签约40万台，共组联合经营体”……近期，关于海尔电脑的新闻层出不穷，尤其是把以上三个事件结合起来看，已经清晰的勾勒出海尔电脑2008年战略规划，甚至未来若干年内的发展目标。
“现在IT市场的竞争，已经从过去厂商与厂商之间的竞争转变为产业链与产业链之间的竞争。”正是基于这种准确的认识，海尔电脑在迁入北京这个对自身发展具有历史意义的重大时刻，骤然加大了对于上下游资源的整合力度，一条融聚全球顶尖技术、顶尖制造和顶尖渠道的超级电脑产业链，已经跃然而出。
合纵连横 超级产业链制胜2008
11月24日，海尔电脑分别与英迈、宏图三胞签订了金额高达2.5亿美金，近40万台的2008战略采购协议，并在“共赢”的目标下，宣布共同组建“联合经营体”，其中英迈是全球最大的分销商，宏图三胞是国内最大的IT连锁渠道，而海尔电脑则是最具全球知名度的中国品牌。
在签约仪式上，三巨头共同制定了2008年战略合作目标，在激烈的市场竞争中率先跑马圈地。业内专家指出，能够与国际最顶尖的IT分销商英迈、国内最强势的渠道宏图三胞建立战略合作关系，共组“联合经营体”，再一次体现了海尔电脑对于渠道资源的整合能力，这意味着海尔电脑的渠道战略已经达到一个新的顶峰。
签约仪式盛况
签约仪式上的产品展示
三方高层启动签约仪式
在此次三方签约之前，海尔电脑在整合上游资源方面也再结硕果。11月1日，海尔电脑与英特尔签署全方位战略合作备忘录，尤其是现在极少抛头露面的海尔灵魂人物张瑞敏，与英特尔公司总裁兼首席执行官保罗·欧德宁的历史性握手，预示着海尔电脑与英特尔已经非常亲密的合作关系又上升到了一个新的战略高度。从电脑的合作到数字家电的全面合作，从技术支持到市场的共同开拓，以及企业管理等各方面，双方的合作全面升级，一种崭新的合作模式呼之欲出。
如果将以上两个相对独立的事件放在一起看，我们就会发现，一条最具全球竞争力的电脑产业链已经形成。产业链上游是英特尔，中间是海尔，下游则是英迈、宏图三胞等IT巨头及国美、苏宁等传统3C渠道巨头，有专家分析，在这条产业链中其实还包括软件巨头微软，而且海尔电脑与微软的关系一直很好，双方已经在暗中谋划未来深化合作的事宜，只是需要一个恰当的时机而已。
通过几方签约的内容可以看出，这条超级电脑产业链的近期目标就是要制胜2008年，迅速扩大市场占有率，并在行业拐点处合力开创新的蓝海。例如针对即将到来的寒促，“联合经营体”共同制定出了专项营销方案，而海尔电脑也已与英特尔联手启动JMP项目。显而易见，寒促大战将是以海尔电脑为核心的超级产业链的“试金石”。
破旧立新 联合经营体护航全球化
在11月24日的三方战略签约仪式上，共组“联合经营体”无疑占了最大的戏份。据了解，“联合经营体”彻底颠覆厂商与渠道之间合作的传统模式，三方在协议中约定，将在“共赢”的目标下共同组建“联合经营体”，并整合三方资源成立联合推进公司，在采购、产品、销售、市场、商控等部门进行全面对接，共同制定阶段性及年度销售目标和营销策略，在执行过程中，三方共同扛目标，执行相同的考核方案。
专家指出，在“联合经营体”内，英迈拥有全球首屈一指的渠道资源，而宏图三胞则是国内最大的IT连锁渠道，这充分体现了海尔电脑“立足国内，放眼全球”的渠道战略布局。
最近这段时间，另外一个被媒体热炒的话题就是“海尔电脑运营中心进驻北京”，据内部可靠消息，海尔电脑将于11月底在北京召开“扎根北京新闻发布会”。海尔信息科技有限公司副总裁方纯松在做客人民网与网友交流时，曾经谈到这个话题：“立足国内、放眼全球，这八个字说得非常精辟，也道出了我们的想法。因为首都北京，尤其中关村是非常适合IT成长的土壤，在市场竞争最为激烈的战线上，我们才能具有更广阔的视野，树立更大的目标，进而整合全球化人才，做全球的市场……”
在此之前，海尔电脑借助集团的全球渠道优势，已经在全球化的发展道路上积累了比较丰富的经验，并取得卓越的成绩。在欧洲，海尔电脑已成功进入家乐福、Auchan、Media market等专业渠道后，今年上半年, 海尔笔记本W59和W62N分别在Media Market的销售排行榜上名列第一名和第三名。8月，海尔电脑又成功击败19家国际竞争对手,一举中标欧洲马其顿教育部10万台电脑采购项目,大大提升了中国品牌的世界影响力。
在世界上IT行业竞争最激烈的韩国，从2006年的韩国KES展开始，海尔电脑就与国际品牌同台竞技。2007年3月海尔W15在韩国网上销售排名第一;在南亚，海尔电脑先后进入孟加拉、斯里兰卡和越南等国，并成为当地最受用户欢迎的品牌之一。在以色列、尼日利亚、突尼斯等中东和非洲地区，海尔电脑已进入寻常百姓家和中小企业用户中……
资深业内人士分析，依托创新的“联合经营体”模式，以及成功打造的超级产业链，海尔电脑的国际化进程必将在2008年进入一个高速发展期，分处产业链两端的英特尔和英迈都是行业内具有垄断地位的巨无霸，并承诺向海尔电脑开放其全球资源，这就好像为海尔电脑走向世界插上了两只巨大的翅膀。
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，在超级产业链的助推下，海尔电脑打造世界级品牌的梦想值得共同期待!
