海尔携手英迈 宏图三胞 签约启动全球战略

1、签约仪式

　　11月24日，海尔电脑携手全球最大的IT分销商英迈和国内最大的IT连锁渠道宏图三胞，在美丽的江苏阳澄湖畔举行了以“携手同创、共赢未来”为主题的“海尔•宏图三胞•英迈联合经营体成立暨战略合作签约仪式”，三方共同签署了全球40万台、国内15万台的2008年经销协议，共谋2008市场扩张战略，提前布局2008年。

　　海尔信息科技有限公司总裁高以成先生、英迈中国首席运营官张凡、宏图三胞副总裁姚韵以及三方有关高层一同出席了本次签约仪式。

　　据悉，根据该协议，海尔电脑与英迈签订了总价值2.5亿美元合计大约40万台的08年全球经销协议，提前启动08海外市场拓展战略，通过英迈正式全面开始全球扩张。英迈中国首席运营官张凡在会上发言表示：“英迈在全球范围内拥有首屈一指的渠道资源，而海尔是最具国际知名度的中国品牌，双方建立长期、深入的合作关系是必然的结果，英迈希望通过自己的渠道资源优势，协助海尔电脑加快实现“走出去”的品牌发展战略。双方合作的目的是携手同创、共赢未来。”

　　在会上，海尔电脑还与国内最大的IT连锁渠道宏图三胞签订了15万台的2008年战略采购协议。宏图三胞副总裁姚韵在会上坦言：“海尔电脑在短短两年时间内，就从原来的20名开外迅速攀升到目前的笔记本国产品牌第二，整体国产品牌第四的位置，令人刮目相看，同时也给了渠道足够的信心。另外，与一些PC品牌把渠道当作压货对象相比，海尔电脑通过‘渠道做大，企业做小’和“三个算我的”等渠道策略，真正把渠道商当作战略合作伙伴。这是我们双方进行战略合作的基础。”

三方战略合作签约

　　据悉，本次三方进行战略合作，除了签署2008年战略合作协议外，三方还探索出一种颠覆性的厂商与渠道之间的合作模式，三大巨头共同组建了指标互扛、利益共享的联合经营体。具体做法是三方合作成立联合推进公司，在采购、产品、销售、市场、商控等各部门进行全面对接，共同制定阶段性及年度销售目标和营销策略，在执行过程中，三方共同制定具体的考核方案，并依据考核方案对实施结果进行奖惩。联合经营体的核心就是资源共享、利益共享、风险共担。在会上，针对即将到来的寒促，三方还共同制定了海尔电脑专项促销方案，并以此为试点，来探讨联合经营体的最佳经营模式。

　　海尔计算机本部本部长高以成在发言中表示：“联合经营体是海尔电脑实现08年战略目标的有力保障，三方将作为一个整体，形成合力，在清晰角色定位和分工的基础上，加强互动，形成高效的一体化运营，以应对瞬息万变的市场竞争，从而达到三方共赢的目标。”

　　宏图三胞副总裁花贵侃(左)及海尔信息科技有限公司总裁高以成(右)接受媒体采访

　　业内专家指出，此次海尔电脑与英迈、宏图三胞共组联合体深化合作，意味一条全球最具竞争力的PC产业链正式形成，由此厂商与渠道之间的合作模式将可能进入“大规模的协作”时代。