双蓝海战略的胜利 联想台式完胜2006

　　联想娱乐、教育双蓝海战术

　　2006年，对中国乃至全球PC市场来说，都是充满挑战的一年，世界两大调查公司IDC和Gartner对2006年PC市场都不太乐观。Gartner预测，2006年到2008年之间，全球PC销量的平均年增长速度为5.7%，远低于2003年到2005年之间的11.3%。IDC预测2006年PC出货量的平均增长率仅为10.8%。然而，面对竞争惨烈的红海，联想家用PC锁定价值创新，成功找到了新的市场增长点，叩开了蓝海大门。IDC数据显示，2006年第三季度，联想家用PC产品在国内的市场份额已经高达33.96%，接近第二位竞争对手的3倍!其中在五六级市场4-9月同期增长率高达42%，远超年初预估的市场平均增长率的21%。

　　“虽然年终的最终数据现在还没有形成，但联想家用PC 2006年再创辉煌的局面已经毫无悬念!”谈及2006年联想家用PC的业绩表现，联想集团消费台式营销部总经理刘杰显得胜券在握。“是价值创新，让联想家用PC满足了用户不断增长和变化的高品质和高应用需求，在06年又迎来一个稳步发展的满堂红。”

　　联想集团消费台式营销部总经理刘杰

　　价值创新：找到娱乐和教育双蓝海

　　2006年，家用电脑行业处于剧烈的变化之中。部件技术的飞速发展，应用环境的快速变化，促使消费者的需求和市场特征发生了显著变化。双核普及、酷睿2上市，液晶尺寸和显示技术的飞跃，使得家用电脑日益成为个人娱乐的终端。调查显示，家用电脑用户最主要的用途是影音娱乐和游戏，几乎占据用户使用电脑的一半时间。而随着宽带网络的迅猛发展，越来越多的用户选择在线观看或下载影音媒体;同时，消费者对游戏速度、游戏画质和音效的要求远远高于游戏本身的情节内容。追求更高娱乐体验，成为1～4级市场家用电脑用户的需求潮流和趋势，同时也是他们更换电脑的最重要理由。

　　与此同时，广泛的5～6级市场的家用电脑用户对教育的需求与日俱增。统计显示，截止06年7月，中国宽带用户数为7700万人，其中1500万用户经常使用在线教育，比去年增长了65.6%;目前，我国中小学学生规模达到2亿以上，其中小学和初中学生占89%，而他们大部份处于5～6级城市。对于这些用户而言，他们最为迫切的需求是希望电脑能为他们带来教育价值。

　　“面对激烈的竞争态势，只有通过不断的创新来满足客户新的价值需求才可以真正摆脱价格战产生的多米诺效应，开辟出PC价值营销的蓝海。”联想集团主管产品营销的副总裁夏立表示。为此，联想家用PC在国际品质和技术创新的基础上，在娱乐和教育两大应用方向上发力，分别在1～4级市场和5～6级市场强势出击，开启了影响深远的双蓝海战略。

　　联想集团主管产品营销的副总裁夏立