静默三个月 符标榜首谈神舟电脑新政

　　8月28日，神舟电脑公司以一场隆重的新品发布会作为其5周年的生日庆典。在这场数百人参加的生日派对上，神舟电脑公司董事长吴海军像获奥斯卡最佳男主角奖的明星那样，对媒体、英特尔等合作伙伴、经销商、神舟电脑公司员工一一致谢。

　　而吴海军踌躇满志地展望未来的一番话，更是引起了全场一片掌声:“586时代成就了IBM; 奔四时代成就了联想; 而酷睿时代，将成就神舟。经过5年的发展，神舟已经是少女初长成。神舟已过万重山，我们将扬帆出海了，驶向太平洋、大西洋……”

　　相比吴海军的激昂和张扬，原戴尔公司中国区总裁、新任神舟电脑公司总裁符标榜的第一次公开亮相却相当的低调。“每次轮到吴董发言的时候，我都会想，他讲话的秘诀是什么?(能赢得热烈的掌声)，我想大概是因为他的硬盘容量比我们大吧。”符标榜用这样一句调侃开始了自己短短10分钟的施政演讲。

　　保留神舟特色

　　“我不会将其他公司的商业模式和管理模式带入神舟，神舟的特色应该保留。” 符标榜是个聪明的人，他用这样一句话堵住了所有质疑者的嘴。众所周知，戴尔公司是一个以直接经营模式创造了PC神话的公司，因此业界一直在揣测，符标榜可能将直销模式带入神舟电脑公司，以实现其在商用市场领域的拓展野心。

　　很显然，符标榜不会如此机械地照搬戴尔模式，因为戴尔独特的直接模式是学不来的。但是不照搬并不等于不借鉴，从记者了解的情况看，戴尔公司发展关系型客户的诸多手法已经开始在神舟电脑的商用事业部实行，比如采取内部销售和外部销售协作的方式拓展企业级客户、与客户直接建立交易关系、设立专门针对企业客户进行直接服务的呼叫中心等等。

　　但是，符标榜更强调的是，“神舟电脑遍布全国的零售专卖店，是神舟强大的销售终端，是神舟强大的支撑。”也就是说，符标榜新政下的营销模式将是“类似直销”和渠道销售相结合的混合模式，神舟电脑原来的销售和渠道体系不会发生根本变化。

　　另外，神舟电脑将继续保持其现有的研发能力。符标榜称，现在业界很多公司都缩减研发费用、研发能力也因此逐渐削弱，但是神舟电脑却会加强自身的研发能力。据介绍，本次发布会上展示的液晶电视电脑以及液晶一体电脑都是神舟公司自主研发的产品。

　　“我们还将保持神舟的灵活度。5年时间，神舟电脑创造了完美的文化，我们对市场反应灵敏，我们善于把握市场机会，我们能快速地为客户提供产品和服务，这些神舟的特色都将会完整地保留下来。” 符标榜说。