宏碁全面接管方正PC 并购得方正品牌使用权

 2010年8月4日，宏碁官方的一则新闻引人注意。宏碁集团对外宣布：将全面接管方正科技的PC业务，隶属于方正科技旗下的PC相关业务也将全部归属于宏碁集团。方正集团将不再拥有“Founder 方正”品牌使用权，使用的范围包括电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上（不含本数）屏的电子书和MID产品，这些品牌使用权将售予宏碁公司。方正科技总裁蓝烨先生将于不久的未来以Founder PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁。

 这则消息，很明确诠释了宏碁与方正在今年5月23日签署战略性合作协议的真正意图（相关内容请参阅：2010宏碁全球战略发布会）。宏碁集团在中国大陆首次大手笔收购也终于得到验证。据称，宏碁集团将负责除大客户和特殊行业客户以外的方正PC大部分业务，这将意味着，宏碁将并入方正PC在消费领域全部市场份额，而商用市场绝大部分份额也将纳入宏碁麾下。而方正科技将成为宏碁在官方所声称的“合作伙伴关系”。在接管方正PC之后，宏碁（加上Gatewaye）在中国的市场占有率将接近9%，在中国的市场份额将仅次于联想和惠普，提前实现了宏碁在中国市场进入前三的目标。

 在品牌方面，宏碁买下了“Founder 方正”品牌的部分使用权，并且在现阶段内也将继续沿用“Founder 方正”品牌，使用的范围包括电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上（不含本数）屏的电子书和MID产品。目前宏碁在全球已经成功收购了若干个子品牌，并得以沿用。在宏碁的多品牌战略下，相信“Founder 方正”在短期内仍会继续保留使用。

 方正科技在苏州等地的工厂，将继续为并入宏碁集团的方正PC提供代工服务。宏碁集团目前并没有表示，将会在未来新建新的工厂或将次代工厂移为它用。

 方正科技PC的售后服务将会有条件的并入到宏碁售后的体系中。也就是说在未来，方正科技PC的服务商不仅会为方正品牌的PC产品提供服务，也将为宏碁其他PC产品提供售后服务。这项售后服务协议将维持两年之久。

 方正科技总裁蓝烨将辞去本公司董事职务，将于不久的未来以Founder PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁。

1、 销售体系合作

  （1） 方正科技基于其已建立的成熟的PC 产品销售体系、优秀的PC 产品业务团队、丰富的PC 产品渠道和物流管理经验，在方正科技与宏碁上海约定的期限内负责以双方认可的经销商合作方式销售宏碁公司的PC 产品及提供相应服务。方正科技将与宏碁上海约定经销商合作的关键指标，以及关键指标实现情况下的业务服务费收费模式。

  （2） 基于全国合作伙伴的合作关系，方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司对方正科技PC 产品现有渠道及渠道合作伙伴（包括消费PC 产品和商业PC 产品的，如3C 零售商、省代、核代、传统IT 零售商、系统集成商（SI）、商业大客户、电子商务和售前呼叫中心平台）的管理权；

  （3） 基于全国合作伙伴的合作关系，方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司以方正科技、方正科技所属子公司、分公司或其它方正公司有影响力的机构名义向教育机构、政府部门、事业单位等商业PC 客户供货的权利。

  （4） 行业客户中属于有法律和政策限制的领域，仍将由方正科技具体运营。

  2、 品牌合作

  （1） 除非根据第(4)款以及各方另有书面约定，在方正科技及其关联方在成为宏碁公司的全国合作伙伴后，除依当事方约定开展经销商、受托生产、售后服务运营外，方正公司及其关联方将不自行或委托第三方等方式再从事PC 产品中的电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上（不含本数）屏的电子书和MID 产品的品牌运营，方正科技及其关联方并将终止与北大方正之间PC 产品中的电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上（不含本数）屏的电子书和MID 产品相关业务的品牌许可协议。

  （2） 宏碁公司及其关联方将从北大方正获得电脑产品、电脑外设产品及5英寸以上屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的全部方正许可商标（参见具体协议定义）的独占许可，以及数码产品、5 英寸以下（含本数）屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的方正许可商标普通许可。

  （3） 方正科技及其关联方也将从北大方正获得数码产品、5 英寸以下（含本数）屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的方正许可商标普通许可。

  （4） 关于5 英寸以上至10.1 英寸以下屏的电子书和MID 产品，方正公司及其关联方的参与经营方式将由方正公司与宏碁公司建立有效的协商机制予以确定，协商的原则是建立一个合理、有竞争力并对双方均有益的经营方式，各方均不得不合理地拒绝。除非宏碁公司事先书面许可，方正公司及其关联方将不在该等产品使用方正许可商标。

  （5） 北大方正仍将继续支持方正科技及其关联方在非PC 产品业务领域的品牌运营。

  （6） 方正科技在成为宏碁公司的全国合作伙伴后，方正科技及其关联方将向宏碁公司转让电脑产品、电脑外设产品及5 英寸以上屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件相关业务的全部品牌和其他知识产权。该等转让的知识产权中的专利权或著作权如果有涉及需要

  用于数码产品以及5 英寸以下（含本数）屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件的，则双方同意将采用共同共有的方式。

  （7） 方正科技在成为宏碁公司的全国合作伙伴后，方正科技及其关联方将向宏碁公司转让数码产品以及5 英寸以下（含本数）屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件的全部品牌和其他知识产权以达到双方共同共有。

  3、 委托生产

  （1） 视宏碁公司业务需求，如方正科技集团苏州制造有限公司（以下简称“苏州厂”）符合宏碁公司委托生产质量标准及水平，在各方合作开始后，可将苏州厂继续作为方正品牌PC 产品委托生产合作厂商之一。委托生产的价格不高于市场平均水平，生产水平必须符合或优于宏碁公司合作厂商既有标准。

  （2） 就委托生产安排的具体事宜，苏州厂将在宏碁公司委托生产合同版本基础上与宏碁公司商议与签署具体合同。

  4、 服务领域合作

  （1） 在各方合作开始后，方正科技根据与宏碁上海约定的具体条件将成为方正品牌和宏碁公司其他品牌PC 产品的售后服务提供商，并与宏碁上海建立不少于两年的售后服务合作。

  （2） 合作期间，受限于宏碁公司的售后服务关键标准，宏碁上海将其中国大陆地区方正品牌PC 产品的全部和宏碁公司其他PC 产品的不少于20%的售后服务工作委托方正科技及其合作的经宏碁公司认可的售后服务支持机构完成。在上述基础上，当条件相同的情况下，方

  正科技享有中国大陆地区PC 产品售后服务的优先合作权。

  （3） 方正科技将在宏碁公司售后服务合同版本基础上与宏碁上海商议与签署具体合同。

  5、 团队合作

  各方同意，北大方正负责统筹安排北大方正、方正科技及约定的方正科技PC 产品业务相关公司的人员（“支持人员”）以约定的方式支持宏碁公司及其关联方与方正科技在PC 产品业务领域的合作，包括但不限于确定支持人员的范围，过渡期内的团队合作，过渡期后的团队合作。

  该合作协议的全文详见上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）。

  本公司董事会审议通过了该合作协议后，将提交公司2010 年度第二次临时股东大会审议该议案并授权董事会及公司管理层就本公司与宏碁公司的合作计划进行进一步商讨并签署具体协议文件，具体事项本公司将按照相关法律法规及时履行审批及信息披露义务。

  该合作协议生效后，本公司PC 业务将进行调整转型，从过去单一经营“方正”系列品牌PC 的研发、生产、销售、售后服务的PC 制造销售商向IT 产品业务分销及增值服务提供商转型，为公司未来的业务发展创造良好的拓展空间，同时公司的经营业绩将保持健康稳定发展。